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　　近年来盈科律师事务所得到了极大的发展，成为亚洲规模*的律师事务所，其在发展过程中也形成了一套特色的发展模式、积累了一些有价值的经验。本书即收纳了该所梅向荣主任对律师事务所发展的战略管理、营销战略、人才战略、知识管理战略、品牌战略等五大战略的思考，以及近年来各新闻媒体对梅向荣主任的专访和对盈科律师事务所发展的深入报道，对律师事务所得发展具有一定的参考意义。

上篇律师事务所发展战略

引言

章律师事务所战略研究综述

1.1战略及战略管理

1.2我国法律服务市场发展概况

第二章制定科学的律所管理战略

2.1建立科学、完善的规章制度体系，以制度管理、控制各种

风险

2.2建立专职管理人制度，实现律所现代化管理

2.3建立有效合理的管理决策机制

第三章实施特色的市场营销战略

3.1中国法律服务营销的现状

3.2分析法律服务市场，对事务所进行定位

3.3制定、实施特色的市场营销战略

第四章推进律师事务所的人才战略

4.1律师事务所的人才结构

4.2律师事务所人才选用的原则

4.3建立长效、科学的人才战略

第五章建立完善律师事务所的知识管理战略

5.1知识管理的定义

5.2知识管理的内容

5.3律师事务所知识管理系统的构建

第六章创新律师事务所的品牌战略

6.1品牌的含义

6.2律师事务所实施品牌战略的对策

第七章结语

下篇盈科律师事务所发展纪实

侧记：亲炙梅向荣

梅向荣：做中国好的律师事务所

盈科国际化

律所海外扩张：企业走，我也走

盈科传奇

俯瞰亚太所

梅向荣：从到好

盈科人的"标签化"发展模式

梅向荣：法律服务行业商业模式如何创新

梅向荣：要让中国的海外公民实现全球维权

李举东：奔跑逐梦的盈科人

李循：我是权益高伙人

盈科：上海律师大厦启用奠定发展步伐

律师大厦：盈科人逐梦之步

一站式投资环境吸引大批律师

梅向荣：不变的就是变化

盈科：敢于"变法"的律师事务所样本

向大数据看齐

剑秋律师专访：对话盈科全球合伙人、主任梅向荣谈盈科温州

亚洲律师事务所华南总部年底落户南海

盈科全球董事会执行主席杨琳女士应邀接受《中国日报》采访

盈科律师应邀接受英国《泰晤士报》的专访

盈科律师事务所全球董事会执行主席杨琳女士接受了英国知名

媒体、英国《金融时报》所属杂志FDI Intelligence的访谈

心有多大，世界就有多大

《时代智商》节目专访

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　　二十年前，国内律师总人数仅仅七八万，与西方发达国家相比远远不够，小平同志的一句"中国需要三十万律师"让我看到了巨大的发展机遇，我没有从事我的大学专业，而是成为了一名专业律师，并由此改变了我的人生走向。

　　十年前，作为一个还算成功的房地产专业律师，在研究了一些国外律师事务所的发展模式和管理方法之后，我心里逐渐滋生了一个想法：为什么不能在国内成立一家国际化的律师事务所？这种想法越来越强烈。终于，在2007年，怀着一个要做一家国际化律师事务所的梦想，我加入了盈科。随后，我和其他创始合伙人一起，把盈科对焦国际优秀律所标准，一点点完善，一步步追赶，"摸着石头过河"，初步确定了适合盈科律师事务所的发展路径。

　　2009年，我将一些对律所发展战略的思考和实践经验汇集起来，出版了《如何做中国好的律师事务所》一书，这本书虽然寥寥十七万字，但几乎涵盖了设立一家律师事务所能能遇到的大多数问题，即使在今天看来仍然对想要初创一家律师事务所的同行有着一定的借鉴意义，但随着律所规模的扩大，对管理水平的要求越来越高，这也成为了我继续深造的动力来源。我认为，这种与时俱进的能力、不断学习和超越自我的能力决定着一家律师事务所的未来。律师事务所要想做大、做强、做久，必须采取与时俱进的战略管理模式，制定符合市场需求、符合律师事务所自身情况的定位和发展战略，同时增强战略的执行力，唯有如此，律师事务所才能走上可持续发展之道。

　　为了提高运营管理水平，我于2009年9月份正式进入北大光华管理学院就读EMBA，很开心与北大光华567班的一百三十二位同学一起度过了三年的校园时光。在那里，我们一起相互学习，共同支持，结成了很珍贵的同窗情谊。我的硕士论文指导老师、现任北大光华管理学院副院长刘学老师给予了大量指导意见，不仅于此，刘学老师还在百忙之中带着他的团队莅临盈科所调研，将盈科的发展过程收录进了北大光华管理学院的案例库，在律师事务所管理与发展方面提供了很多有针对性的建议。在刘学老师的指导下，我的EMBA毕业论文以律师事务所的发展战略这个大命题开题，对律所的管理战略、人才战略、营销战略、品牌战略、知识管理战略、信息化战略、风险防范战略等做了梳理和研究，并以盈科律师事务所为主要案例进行了阐述。时值盈科律师事务所成立十五周年，我将这篇硕士论文积极出版，一方面是对我的EMBA学生生涯进行一个总结，另一方面以此作为向盈科所成立十五周年的一份献礼。在出版过程中，为了让读者更加理解盈科律师事务所发展战略的构建和运作方式，我节选了部分媒体对盈科律师事务所的报道，以期通过我的视角加第三方的视角，向读者呈现出更全面的盈科律师事务所，为国内外其他律所的发展提供有益的参考和启示。

　　我很欣喜地看到，当年的那个做一家国际化律师事务所的梦想正在逐步成为现实。至今记忆犹新的几个数据是，在2009年我刚入学的时候盈科总共有92名执业律师，在我三年后毕业的时候盈科国内已经有超过1700名律师了！应该说，这三年的学习对我、对盈科的影响都非常深远，无论是理论还是实践层面都给我了很大帮助。几年过去了，盈科已经进入了新的发展阶段。截止到2016年10月，盈科律师事务所大陆执业律师总数已经超过了4400人，全球总员工人数超过了6000人，多次被英国《The Lawyer》、《ALB》等媒体评选为亚太规模的律师事务所名……

　　短短九年时间，我见证了盈科从开始拥有几十人骨干的精品小所，成长为现在在大陆拥有39家直营分所、全球34个城市拥有海外机构的全球化综合性大所。这个过程让我感到自豪，更让我对未来充满希望。令人欣喜的是，有越来越多的伙伴加入到盈科这个大家庭。盈科人一起工作，一起旅游，一起唱歌，一起喝咖啡……让每一位盈科人都为在这里工作而感到自豪，每一位盈科人的家属都因为他们而平添骄傲，这就是我想象中的未来的盈科。我希冀着在不久的将来，盈科成为一家在全球范围内都受到尊重的中国律师事务所！

　　未来五年，我们已经明确了新的发展目标：2021年，在盈科律师事务所成立二十周年的时候，盈科要努力成为万人大所，盈科中国区实现创收超过120亿元，律师人均收入超过一百万人民币。为此，盈科将继续推进职业经理人制度、权益高级合伙人制度，同时，盈科会进一步开放，让更多的优秀律师人才、管理人才、市场人才进入盈科股权层面，分享律所发展的成果，承担律所发展的责任，集人集力集资集智，五年之后，我相信盈科将成为全球十强律师事务所，实现所有盈科人的"盈科梦"。

　　借此机会，首先我要感谢我的导师刘学教授，从他身上我看到了一位学者所具有的严谨治学和正直为人，他在论文开题中给予我的启迪对我论文的写作带来了很大帮助，其平日的谆谆教诲也使我受益匪浅。其次，我要感谢北大EMBA中心的所有老师，他们的教诲和关心让我学到了很多知识，也感受到了家的温暖。还要感谢567班的所有同学，正是他们在学习和生活中的支持和帮助，才使我在研究生期间过得快乐充实。后，我想借此机会向每一位对盈科成长与发展贡献力量的同事和他们的家人表达谢意和祝福，感谢所有在盈科工作过的同事，他们在盈科的不同发展阶段做出了自己的贡献；感谢正在一起奋斗着的盈科人，为着共同的"盈科梦"一起努力和奋斗，我们将成为幸福的盈科人。

　　《孟子》曰："源泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海" ，"流水之为物也，不盈科不行，君子之志于道也，不成章不达"。盈科的发展还在路上，我希望盈科人共同努力，完成新阶段新的目标，一起成就一家全球受尊重的律师事务所。

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