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人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验，

没有人买巧克力是为了让自己痛苦，

在营销人员可以使用的营销工具中，

促销zui容易带给顾客乐趣。

营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销，

并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们，

直至其做出购买决定，达到消费的“引爆点”。

《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物，被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。

本书阐明了：

1.为什么关注用户是促销的关键？

2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通？

3.如何和何时使用各种类型的促销活动？

《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报，当客户当下就需要一个有创意的答案时，它可以作为一个立即上手的实操指南。

目录

前言

第一部分 什么是促销

第1章：消费者购买之前需要六次促销传播

第2章：如何让促销完美服务你的营销目标

第3章：激活购物者的“记忆文件”

第二部分 推广品牌、产品以及企业的最佳手段

第4章：为什么创意是关键？

第5章：成功的促销离不开靠谱的供应商

第6章：没有促销优惠的营销传播该怎么做？

第7章：由消费者拉动的促销

第8章：体验式促销：与消费者建立积极情感互动

第9章；好的促销可以在任何场景下增添趣味

第10章：五种常见优惠手段

第三部分 如何运作实现最好的促销效果

第11章：如何调动企业内部资源支持促销？

第12章：促销运作全流程指南

第13章：如何实现国际促销？

第14章：促销活动小心违法

第15章：如何制定衡量促销的效果 KPI

补充资料

罗迪.穆林（Roddy Mullin）

前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。

有着30年资深特许营销工程师经历，曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。

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书籍介绍

人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验，

没有人买巧克力是为了让自己痛苦，

在营销人员可以使用的营销工具中，

促销zui容易带给顾客乐趣。

营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销，

并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们，

直至其做出购买决定，达到消费的“引爆点”。

《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物，被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。

本书阐明了：

1.为什么关注用户是促销的关键？

2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通？

3.如何和何时使用各种类型的促销活动？

《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报，当客户当下就需要一个有创意的答案时，它可以作为一个立即上手的实操指南。