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博弈论是探求人们如何在交互作用中巧妙地做出决策，优化自身利益并与对手形成均衡状态的学问。人生是一场接一场的博弈，每一步进退都事关人生成败。

生活中随时随地需要做出判断决定，无论是人际关系的处理、工作的选择还是投资理财，这些或大或小的决策中既有无法避免的冲突，也有促成合作的可能。掌握博弈的艺术，学习成功人士在博弈中擅长的思维模式和惯用的操作手法，让你在人生博弈中脱颖而出。

本书帮你找到了通俗易懂、生动形象地学习博弈论的好方法。全书用有趣的故事和生活中的实例来解释深奥的博弈原理，通过简洁明了、幽默风趣的语言将高深的博弈论讲解透彻，帮你轻松构建制胜策略思维，让你在工作、生活、学习中得心应手，从而拥有更好的结局。

目录

第一章　博弈是生活的一种基本形态

为什么我们常常做出了最好的选择，却产生了最坏的结果？

囚徒困境：这不是一个人的游戏

纳什均衡：利己主义者的优先策略

经典博弈论和行为博弈论

了解博弈的类型，才能更好地了解博弈的结构

内容延伸 博弈有时是一场控制与反控制的游戏

第二章　生活中那些令人感到匪夷所思的博弈现象

哈丁公用地悲剧

华盛顿合作定律：三个和尚没水吃

人们会花更多钱买一张低面值的钱吗？

租赁划算还是出售划算？

破窗效应与人性大讨论

谁会是给猫拴上铃铛的老鼠？

想要卖出产品，为什么需要抬价而不是降价呢？

为什么很多企业不喜欢打广告？

傻瓜、骗子和精明者之间的博弈

内容延伸 把握生活中的群体思维与个人思维

第三章　博弈的好坏往往取决于人们做出了何种选择

麦穗理论下的选择性失策

单独评价和比较评价带来的影响

鲜花为什么常常插在牛粪上？

不要做爱情的囚徒

再亲密的关系也需要一定的私人空间

生活中的斗鸡模型

爱的承诺：必须先付出更多的代价

最优策略就是做出最适合自己的选择

内容延伸 合理选择优势策略与劣势策略

第四章　博弈的两种常见模式：竞争或者合作

低价策略也会传染

很多时候只要跑赢你的对手即可

领先者的跟随策略

展开合作项目，需要做到诚实

增大对未来的预期

生活中无处不在的攻防博弈

如何阻挠新的挑战者进入市场？

资源多的人会得到更多的，资源少的人将会失去仅有的

内容延伸 合作有时候需要把握竞争因素

第五章　把握规律，玩好一个人与一群人的游戏

投资就是一人对多人的博弈

博傻理论：找一个比自己更傻的人接盘

庄家和散户的游戏套路

庄家与庄家之间的利益之争

协和谬误下的不良投资

价值投资领域内的进化稳定策略

作追求稳定型的投资者，还是当一个风险偏好者？

内容延伸 博弈是不是一种赌博呢？

第六章　巧妙谈判，主动改变被动的局面

“红白脸”策略：引导对方做出最优的选择

时间是获得策略优势的重要资源

必要的时候可以下达“最后的通牒”

是坚持主动辞职，还是等着被辞退？

先满足别人的要求，以此来增加他们做出反抗的成本

从简单的小要求开始，逐步提出更高的要求

人事管理的贝勃定律

积极利用权威来提升自己的影响力

把握博弈中的配套效应

内容延伸 博弈者是否具有窥探心理的能力

第七章　善用规则，才能为自己赢得更多的优势

熟练运用田忌赛马的博弈风格

强盗分钻石的博弈

多人博弈模式本身就是一种相互制约和平衡

最弱的人，往往拥有最大的优势

有趣的木桶理论和斜木桶理论

智猪博弈下的角色定位和利益分配

分汤制度与公平博弈

寻求一个与事件相互匹配的威胁和惩罚措施

对少数人进行奖励，而不是全部

内容延伸 博弈究竟适不适用于现实生活

第八章　信息的正向搜集和反向运用

打破信息不对称引发的博弈劣势

倾听是最柔和的一种博弈方式

剪刀石头布的博弈法则

博弈游戏中的归纳法则

想要达到目标，有时候需要设定一些诱饵

反向进行博弈：化被动为主动

一次性灌输大量信息会引发思维混乱

有效信息的甄别与提炼

内容延伸 不要用中立思维计算概率

附录：博弈论与博弈树

王力哲，自由撰稿人，畅销书作家。博弈论研究爱好者，长期致力于推广博弈论。他喜欢用文字来传播思想。

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通常在有关合作与竞争的体系中，彼此之间的选择可能会产生很大的影响。比如两个人一起合作，双方都希望自己可以获得更多的利益，但是在合作中本身就需要双方做出协调和让步，这样才能达到步调一致以及实现整体利益的最大化，一旦有人过于看重个人的利益，那么另一方也会采取同样的策略，这样一来双方就可能会互相干扰。最常见的现象是，一方希望以最小的成本投入获得最大的利益，或者说自己可以少做点，而对方自然会多做一点；而另一方可能也会这么去想。这样双方可能都会在投人方面越来越各啬，愿意付出的精力也越来越少，从而影响到整体的利润。

如果双方是竞争对手的关系，那么在制定策略的时候，必定会以增加自身利益而消耗对方利益为主要目的。当一方想尽办法从对方那儿获取利益的时候，另一方也会拥有同样的想法，也会采取同样的策略。因此最终的结局是每一方都采取最消耗对方利益的方式，并直接导致两败俱伤的局面。

如果对以上几种现象进行分析，就会发现一个重要的问题，那就是人们在做出选择或者某个决定的时候，通常都认为这样的选择对自己非常有利会满足自己的需求，但最后常常产生一些不那么合理的结果。从心理学的角度来说，一个人的期望值越高，失落的机会也就越大。或者正如墨菲定律所指出的那样，只要某件事存在变坏或者导致灾难的可能，那么无论这种可能性多小，最终都会发生。当人们做出选择的时候，通常也会导致一些意外的发生，但是多数人可能会忽略这一点，并且认为自己的决策会是最好的，但恰恰是这种最好的选择会产生一些负面影响

囚徒困境往往会影响帕累托最优的实现，为了尽可能实现帕累托，应确保信息的明确化。

帕累托最优是资源分配的一种理想状态，通常人们对它的定义是这样的：假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少ー个人变得更好。简单来说，就是资源优化配置，以最小的成本和代价来获得最大的收益，最初作为一个经济学概念，这个最大的收益是指团队的，而非个人的。或者也可以换一种更为明确的说法：一个人的决策在没有使他人境况变坏的同时使自己的情况变得更好，那么这种状态就达到了资源配置的最优化。

这一点在“囚徒困境”中表现得非常明显，在囚徒困境中，纳什均只有一个，那就是双方都选择背叛对方而积极坦白罪行，这是唯一稳定的策略。但是这个纳什均衡并不是最优的结果，因为只有当双方都采取抵赖措施时，才会达到帕累托最优。

某种意义上来说，纳什均衡并非最优或者最理性的，但却是在面对不可控的状况时（信息不明确），自己所能获得的最好选择，可以说，纳什均寻求的是个人的最优解，对个人而言，这是一种稳定的均衡。

书籍介绍

博弈论是探求人们如何在交互作用中巧妙地做出决策，优化自身利益并与对手形成均衡状态的学问。人生是一场接一场的博弈，每一步进退都事关人生成败。

生活中随时随地需要做出判断决定，无论是人际关系的处理、工作的选择还是投资理财，这些或大或小的决策中既有无法避免的冲突，也有促成合作的可能。掌握博弈的艺术，学习成功人士在博弈中擅长的思维模式和惯用的操作手法，让你在人生博弈中脱颖而出。

本书帮你找到了通俗易懂、生动形象地学习博弈论的好方法。全书用有趣的故事和生活中的实例来解释深奥的博弈原理，通过简洁明了、幽默风趣的语言将高深的博弈论讲解透彻，帮你轻松构建制胜策略思维，让你在工作、生活、学习中得心应手，从而拥有更好的结局。