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为菲利普·科特勒营销作品的经典之作，是关于地方营销的开山之作、奠基之作，是本将现代营销理论应用于如何尽力在目标受众中突显某座城市或某个区域并增加其影响范围和吸引力的著作，它开辟了营销从企业到地方的新天地。书中不仅充满了地方发展的新思想、新观念．新方法，而且还深入分析了与我们现在时代背景相似的、科特勒当初关注地方营销时的美国社会各种案例；对于中国当前不同的单位、乡镇、城市、区域而言，包括地球村的公民意识、企业家精神、技术创新和世界*的潜在市场等新课题都是新时代带给我们的挑战，而如何制订和实施地方的战略性营销规划，如何吸引投资、产业、旅游和居住者等，本书都有着强大的理论指导意义和重要的实际参考价值。

献词

中文版序

Preface

致谢

1 困境中的地方

2 地方如何自我营销

3 目标市场如何做出选择

4 地方评估和战略性营销规划的流程

5 地方提升战略

6 地方形象设计

7 地方形象与信息传播

8 吸引旅游与商务接待市场

9 吸引、保留、扩展和创造本地商务活动

10 扩大出口与吸引海外投资

11 吸引居住者

12 组织起来应对变革

后记

菲利普·科特勒，市场营销学权威之一，美国西北大学凯洛格管理学院庄臣公司资助的国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒博士出版了许多成功著作，在一流刊物上发表了百余篇论文，而且作为营销领域的杰出领先者获得过众多

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1　困境中的地方

　　曾几何时，大量的、越来越多的地方——城市、区域甚至整个国家——被列入“病例”名单。根据投资信用评级机构标准普尔投资信用指数的测算，“美国50个州中约三分之二的州、5000多城市中约四分之三的城市正面临财政赤字”。在全国城市联盟1991年度的美国城市财政情况调查中，大多数城市收支不平衡，并造成失业和服务业萎缩。

　　破产可能是一个地方病况检测的终结果。1975年中期，纽约对破产还不以为然，后在联邦政府的援助和强有力的财政疗法下，才艰难地恢复过来。它直到20世纪80年代后期才从巨额财政赤字转为财政盈余。然而好景不长，它再次经受了核心的金融服务业和房地产业萧条、投资者外迁、犯罪率上升和服务业衰退等问题。

　　1978年克利夫兰发生债务拖欠；费城不得不在20世纪90年代初再度寻求财务支持；而康涅狄格州的城市——布里奇波特也在1991年寻求联邦破产法的庇护；1992年美国、繁荣的州——加利福尼亚遇到了100亿美元的巨额财政缺口，公务员工资和供应商货款以打白条的形式支付，直到外财政预算大幅度缩减为止。地方病并不只限于美国。1988年巴西里约热内卢市长宣告该市破产。这要追溯到20世纪50年代。巴西新的联邦首都——巴西利亚建立，这导致金融和商务服务业转移至圣保罗，里约热内卢遭遇到了就业机会和财政收入的双重损失。当地本来期望由欧美游客的增长而带动经济复苏，但里约热内卢“偷盗温床”的恶名阻碍了其旅游业的增长。

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编辑推荐

所有的城市都在为资源和“眼球”而竞争。有些城市拥有仅需宣传的天然吸引物，而缺少天然吸引物的城市则必须设计它们的特色标记。建筑师弗兰克．格里通过一座新博物馆创造了一个建筑奇迹，在这之前没人想去西班牙的毕尔鄂，现在毕尔鄂则已经成为了一个旅游目的地；如果没有泰姬陵，谁又会去印度的阿格拉呢？

本书是**本将现代营销理论应用于如何尽力在目标受众心目中让某座城市得以光彩夺目并增加其影响范围和吸引力的著作。

“这本书不仅预测未来，而且为那些想拥有一个美好未来的地方提供了蓝图。本书文笔流畅、条理清晰，是地方营销管理者的本。”

　　　　　　　　　——特罗伊-莱斯营销策划公司董事长沃·莱斯

　　“提供了成百种有效营销城市、州（省）和国家的新主意，是涉及经济发展的每位私人企业和公共企业工作人员的本。”

　　　　　　　　　——Fantus信息管理公司董事长罗伯特·M.艾迪

　　“本书运用恰如其分的观点——深入浅出-——探索了地方领袖能够做出的创造就业机会和刺激经济增长的方法。”

　　　　　　　　　——纳尔逊·A.洛克菲勒政府研究院主任理查德·P.内森

　　“充满有趣的观点和案例研究。对动机冲突的无效-陛和对为吸引工商业而增多基本的地方特长（如基础设施、教育）的专注要求提出了质疑。”

　　　　　　　　　——世界银行高级经济学家阿斯沃克·默迪

　　“我们每个人都能在这部创新性的作品中找到针对自己的有效的应用之处。作者还对如何在有需求增长和竞争性的市场中取得地区的优势地位提供了有价值的指导。”

　　　　　　　　　——宾夕法尼亚大学沃顿商学院哈金森全球竞争和创新中心主任乔治·S.戴

　　“……极好的作品……在城市经济发展和市场化应用方面填补了空白。”

　　　　　　　　　——哥伦比亚大学雷蒙德·D.霍顿

　　“每位前瞻性的美国市长，州长和政府领导必须阅读本书。”

　　　　　　　　　——《营销大转向》联合作者斯坦·瑞普

前言

中文版序

我们高兴地看到我们的书《地方营销》中文版的出版。中国不仅是世界上人口多的国家，而且正成为全球经济和政治发展的动力。几乎人人都知道北京、上海和重庆以及在这些城市掀起的建设热潮。在它们广为人知的同时，这些城市也面对着需要解决的地方问题。在这个

书籍介绍

《地方营销》主要内容：为菲利普•科特勒营销作品的经典之作，是关于地方营销的开山之作、奠基之作，是第一本将现代营销理论应用于如何尽力在目标受众中突显某座城市或某个区域并增加其影响范围和吸引力的著作，它开辟了营销从企业到地方的新天地。书中不仅充满了地方发展的新思想、新观念．新方法，而且还深入分析了与我们现在时代背景相似的、科特勒当初关注地方营销时的美国社会各种案例；对于中国当前不同的单位、乡镇、城市、区域而言，包括地球村的公民意识、企业家精神、技术创新和世界最大的潜在市场等新课题都是新时代带给我们的挑战，而如何制订和实施地方的战略性营销规划，如何吸引投资、产业、旅游和居住者等，《地方营销》都有着强大的理论指导意义和重要的实际参考价值。